IPB

Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

 
Ответить в данную темуНачать новую тему
> iКона - Стив Джобс
magistr_yoda
сообщение 3.10.2009, 19:21
Сообщение #1


Администратор
****

Группа: Главные администраторы
Сообщений: 9370
Регистрация: 9.5.2008
Из: Классное место
Пользователь №: 1



Репутация:   296  


Отрывок из истории становления компании Apple

Существуют вопросы, на которые невозможно ответить, и один
из них звучит так: «Как формируется хороший вкус?» Осенью
1976 г. компания Intel, занимавшаяся производством
полупроводников, развернула грамотную, привлекающую
внимание рекламную кампанию. В новой рекламе продукции
компании не было привычных технических характеристик, вместо
этого ставка делалась на символическое описание параметров
изделий с использованием фишек для покера, гамбургеров и
гоночных автомобилей. Изобретательность авторов этой рекламы,
а также ее способность донести информацию о продукте
непосредственно до человека, который ее читает, — все это сразу
же произвело большое впечатление на Стива Джобса. Эта
рекламная кампания на всю оставшуюся жизнь определила
отношение Джобса к организации рекламы. Он позвонил в отдел
маркетинга Intel, и ему удалось выяснить, что эту кампанию
разработали специалисты рекламного агентства Regis McKenna.
Стив позвонил в агентство и попросил соединить его с самим
Реджисом Маккеной. Однако его соединили с человеком, который
отвечал за контакты с новыми рекламодателями; его звали Фрэнк
Бердж. Фрэнк вежливо выслушал рассказ Стива о компании и о
том, каким он видит ее будущее, и попытался объяснить, почему
Apple еще не готова к тому, чтобы ее представляло агентство
такого класса, как МсКеппа. Доводы Фрэнка Берджа не
разубедили Стива, и на протяжении следующей недели он
каждый день трезвонил, упрашивая приехать и посмотреть новый
продукт от Арр1е. В конце концов, Стив просто взял его измором.
«Когда я приехал в тот гараж, то подумал: «Боже милостивый, и
этот парень хочет чего-то добиться! Сколько времени я могу
потратить на этого клоуна, чтобы уйти, не показавшись ему
невежливым, и заняться чем-то "дельным?"
Примерно две минуты я размышлял, как бы сбежать. Затем на
протяжении следующих трех минут произошло нечто, задевшее
меня за живое. Во-первых, Стив оказался невероятно умным
молодым человеком. Во-вторых, я не понимал и половины того, о
чем он рассказывал».

Тем не менее «невероятного ума» оказалось недостаточно, и
агентство все же отклонило предложение Стива. Однако Стив был
весьма настойчив. Он звонил в офис МсКеппа по три-четыре раза
в день. Секретарша Реджиса Маккены, по всей вероятности,
просто устала отвечать на эти звонки и, чтобы остановить этого
настойчивого молодого человека, уговорила своего босса
ответить ему. Мистер Маккена принял звонок, и Джобс упросил
главу агентства принять и выслушать его.
Оба Стива отправились в агентство. Во время беседы Джобс
упомянул о статье в журнале для любителей компьютеров,
подготовленной Возом. Маккена попросил разрешения
посмотреть черновик и посоветовал убрать из статьи лишние
технические детали. Возняк разозлился и выпалил: «Я не хочу,
чтобы какой-то пиарщик правил мой текст!» На что Маккена
отпарировал, что им лучше убираться вон из его кабинета. Джобс
попытался успокоить разбушевавшиеся страсти и убедить
Реджиса Маккену, что их компания действительно жизнеспособна
и может выпускать превосходный продукт, поэтому ему следует
взяться за создание рекламы для этого продукта. Когда Маккена
не поддался на подобные уговоры, Джобс применил уже
привычную для него тактику, — тактику отказа покинуть офис,
пока Маккена не согласится принять их заказ.
Стив вел себя столь настойчиво, что Реджис Маккена принял
решение, которое впоследствии оказалось выгодным для них
всех, — дал свое согласие на то, чтобы компания Apple Computer
стала клиентом его агентства.
Реджис Маккена с самого начала понял, что Apple сможет
увеличить объемы продаж своей продукции лишь в одном случае
— если расширит рынок сбыта, продавая свои компьютеры не
только любителям. А этот путь мог повлечь за собой публикацию
рекламы в печатном издании с большой читательской
аудиторией, — там, где не решалась давать рекламу еще ни одна
компьютерная фирма. Реджие Маккепа решил привлечь внимание
веей страны к маленькой компании, построившей свой компьютер
в гараже. Он хотел, чтобы все средства массовой информации
обратили внимание и на рекламу, и на саму компанию. Где можно
разместить рекламу, чтобы добиться этой цели? У Реджиса был
ответ на этот вопрос. Результаты проведенных исследований
показали, что компьютеры покупают главным образом мужчины,
поэтому рекламные объявления должны быть размещены в
печатных изданиях с преимущественно мужской читательской
аудиторией. И он выбрал Playboy.
Теперь помощником Apple Computer оказалось
квалифицированное, незаурядное рекламное агентство, у
которого был хитроумный план размещения рекламы. Оставалась
только одна проблема: у компании не хватало средств, чтобы
рекламировать свою продукцию в Playboy.

В Силиконовой долине деньги имеют особое значение — они
просто работают. Хроника событий, происходивших в то время в
Силиконовой долине, изобилует историями о людях, которые
оказывались в нужном месте в нужное время. Тем не менее найти
необходимый оборотный капитал — это совсем другое дело.
Убедить тех счастливчиков, которым удалось разбогатеть в
Силиконовой долине, чтобы они открыли свои кошельки,
достаточно трудно. Впоследствии капитал, вкладываемый в
новые предприятия, получит название «венчурного». Однако в те
времена привлечь капитал к рискованным предприятиям было
очень трудно. Маккена предложил Стиву поговорить с членом
правления его агентства и одновременно с членом правления
компании Atari — Доном Валентином.
Джобс позвонил Валентину и убедил его приехать и
посмотреть на их гаражное предприятие по сборке компьютеров.
Дон Валентин, сын водителя грузовика и бывший матрос,
добившийся успеха исключительно своими силами, весьма
успешно руководил отделами маркетинга как в компании
Fairchild, так и в компании National Semiconductor. В начале 1970-
х годов он прекратил работать на других и основал компанию
венчурного капитала. В замкнутом мире Силиконовой долины он
имел репутацию серьезного делового человека, который
разбирается в электронике и которого нельзя обмануть, пустив
пыль в глаза. Дон Валентин понимал также, что некоторые из
начинающих компаний, выпускающие диковинные технические
новинки, когда-то изменят мир.

Дон Валентин ездил на «Мерседесе», был очень аккуратным,
любил добротную обувь и дорогую одежду, — он носил костюмы,
купленные в Brooks Brothers, тогда как инженеры одевались в
рубашки из полиэстра с расстегнутыми воротниками. Когда он
появился в доме родителей Джобса, пара неопрятных
«котелков», которую он там встретил, не вписывалась в его
представления о хорошей коммерческой сделке. Посмотрев на их
самый новый продукт и выслушав планы о продаже нескольких
тысяч компьютеров, он сказал, что у них нет представления ни о
маркетинге, ни о размере потенциального рынка, а также что они
не умеют мыслить масштабно — именно так впоследствии
вспоминал об этом событии он сам. Дон Валентин согласился
обсуждать вопрос об инвестициях только в том случае, если
Джобс и Возняк привлекут к работе в компании человека,
имеющего опыт в организации маркетинговых мероприятий.
Джобс, со свойственной ему непосредственностью, попросил его
порекомендовать кого-либо. Валентин отказался. На протяжении
всей следующей недели настойчивый Джобс звонил венчурному
капиталисту ежедневно по три-четыре раза, и тот, в конце
концов, открыл свою картотеку «нужных» людей. Валентин
предложил Стиву три имени; одно из них — Майк Марккула.
(Следует отметить, что венчурный капиталист хорошо усвоил этот
урок — много лет спустя, когда к нему обратились два таких же
эксцентричных человека, которые были основателями Cisco
Systems, он без колебаний согласился вложить деньги в
компанию.)

Когда Стив Джобс позвонил Майку Марккуле, тот наслаждался
праздной жизнью. Выполняя обязанности специалиста по
маркетингу в Intel в начале 1970-х годов, он приобрел акции этой
компании в дополнение к тем, которые заработал. Когда Intel
стала открытой акционерной компанией и ее акции были
выпущены в обращение на рынке, Марккула разбогател
буквально за одну ночь. Время от времени он искал другие
рискованные предприятия, куда можно было бы вложить деньги,
однако ему хватало средств для того, чтобы содержать двух
детей, дом в Купертино и виллу на озере Тахо, — и этих денег
должно было хватить еще надолго. Тем не менее он согласился
приехать в гараж в Купертино.

Когда приехал Майк Марккула, Джобс и Воз увидели
невысокого, стройного, гибкого человека — Майк занимался
гимнастикой в средней школе. Это был спокойный, сдержанный и
пунктуальный человек, который носил очки в оправе и вел себя
несколько неуверенно. Он играл на гитаре носил дорогие
золотые часы и ездил па золотистом «Корвете». Как Слив и Воз,
он был очень замкнут. Между ними было только одно отличие:
Марккулауже тогда осознавал, какое влияние на все устройство
мира может оказать микропроцессор. Он понимал, что появление
истинного компьютера, работающего на основе микропроцессора
и выполняющего нечто более захватывающее, чем вывод
времени на экран монитора или суммирование числовых рядов, —
это только вопрос времени. Раньше он работал в компании,
которая поставляла комплектующие для производства
потребительской электроники, поэтому чувствовал, насколько
стремительным может оказаться процесс создания нового
продукта. Когда партнеры показали Марккуле свою новую
вычислительную машину и продемонстрировали ее возможности,
он забыл о том, как выглядит Джобс. Он забыл, где расположена
«штаб-квартира» компании. Он забыл обо всех доводах в пользу
того, почему ему не следует заниматься этим делом. И он
предложил им помочь составить бизнес-план и поставить это
рискованное предприятие на ноги. Воз очень осторожно
относился к привлечению к новому делу еще кого-то, но Джобс
знал, что ему нужна помощь, чтобы сделать Apple такой
компанией, какой он ее себе представлял после первой выставки
персональных компьютеров. А в Майке Марккуле он увидел
спокойного, уравновешенного, непритязательного человека,
которого, по его собственному мнению, он легко мог подчинить
своей воле.

Стив Джобс изложил Марккуле свою точку зрения и убедил в
том, что они смогут изменить мир, продавая компьютеры для
дома и офиса. Марккула пришел к выводу, что Стив прав. Он
начал приезжать в гараж. Инженер по образованию, он так
увлекся написанием компьютерных программ, что вскоре стал
полноценным хакером-любителем. Он обсуждал состояние дел в
компании с Джобсом, Возняком и Родом Холтом, инженером,
разрабатывавшим новый источник питания и решившим, что
компания стоит того, чтобы в ней «потусоваться». (Рон Вейн,
один из первых партнеров, уже давно отошел от дел. «Стив
Джобс был подобен урагану, — рассказывал он, — а у меня уже
не было сил управлять такими ураганами». Рон Вейн никогда не
сожалел о своем решении уйти из компании: «Я принял самое
лучшее решение, если учесть, какой информацией я располагал
на тот момент». В 1999 г. он по-прежнему жил в Таксоне, и его
работа, как и раньше, была связана с технологиями.) Довольно
скоро Марккула пришел к выводу, что за пять лет они смогут
вывести компанию Apple на такой уровень, что она войдет в
список Fortune 500. Как показало время, он оказался прав.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
magistr_yoda
сообщение 4.10.2009, 17:31
Сообщение #2


Администратор
****

Группа: Главные администраторы
Сообщений: 9370
Регистрация: 9.5.2008
Из: Классное место
Пользователь №: 1



Репутация:   296  


Разместил эту книгу в раздел скачать - охрененная книга - ]]>iCon - Стив Джобс]]>
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Sofokl
сообщение 16.2.2010, 22:43
Сообщение #3


Новичок
*

Группа: Пользователи
Сообщений: 5
Регистрация: 14.2.2010
Пользователь №: 1423



Репутация:   0  


Да книга очень понравилась. Скоро собираюсь перечитать...
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
DorogoiDrug
сообщение 17.2.2010, 16:48
Сообщение #4


Очень активный
****

Группа: Пользователи
Сообщений: 179
Регистрация: 13.1.2010
Из: Тихий Дон
Пользователь №: 1346



Репутация:   7  


Магистр, как насчет того, чтобы создать на сайте раздел "Библиотека", куда можно было бы разместить основные теоретические материалы по темам сайта?
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
magistr_yoda
сообщение 18.2.2010, 13:55
Сообщение #5


Администратор
****

Группа: Главные администраторы
Сообщений: 9370
Регистрация: 9.5.2008
Из: Классное место
Пользователь №: 1



Репутация:   296  


Цитата(DorogoiDrug @ 17.2.2010, 16:48) *
Магистр, как насчет того, чтобы создать на сайте раздел "Библиотека", куда можно было бы разместить основные теоретические материалы по темам сайта?


Да, думал об этом, если есть такая потребность - создам в ближайшее время, туда можно будет выкладывать книги, видео, аудио материалы.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение

Ответить в данную темуНачать новую тему
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 



Сейчас: 28.3.2024, 19:04

Пикап(pick up), Соблазнение, Отношения, Личностный Рост, Бизнес, Предпринимательство, Лидерство, Менеджмент, Маркетинг, НЛП, Психотехнологии, Уникальные материалы и авторские статьи, Ответы профессионалов, Рекомендации мастеров, Ответы на ваши вопросы, Мотивирующее окружение, Хорошая среда для вас
Добро пожаловать на форум Будь Альфой.


Яндекс.Метрика