IPB

Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

 
Ответить в данную темуНачать новую тему
> Развиваем коммуникативные навыки, Метод двух откатов
Midnight Bird
сообщение 10.1.2011, 0:37
Сообщение #1


Очень активный
****

Группа: Пользователи
Сообщений: 1101
Регистрация: 29.5.2010
Из: Near Red Square
Пользователь №: 1677



Репутация:   68  


Коммуникативные навыки.


Метод двух откатов.


Боремся с неразговорчивостью

Иногда бывает, что коммуникация с определенным человеком не клеится. По себе знаю, что есть такие люди, которых очень трудно разговорить. С кем-то беседа течет легко, а вот с кем-то приходится напрягаться. Отвечают односложно, сами пассивны, вопросов не задают и не особо рвутся развивать коммуникацию. Конечно, ты можешь сказать, а зачем мне с такими общаться? Ну, их нафиг. Пускай себе сидят, хмыри неразговорчивые. И ты по-своему будешь прав.
Но бывают ситуации, когда тебе, нужно установить раппорт с определенным человеком. Когда от этого зависит какое-либо дело, касающееся тебя или, например, тебе могут обломиться ресурсы. Неужели ты на все это забьешь? Либо возьмем другой вариант: ты сам по себе неразговорчив и хочешь поменять ситуацию в свою пользу, но не знаешь, как это сделать.

Если ты сталкивался с такими проблемами, то советую тебе ознакомиться с методом 2х. откатов.

Метод 2х. откатов – это чисто технический метод поддержания разговора. Для того чтобы установить раппорт, нужно человека разговорить. А вот чтобы разговорить молчуна/молчунью, ты как-раз-таки можешь использовать этот метод.
Единственный недостаток этого метода заключается в том, что может сложиться ощущение ходьбы по-кругу из-за того, что тема разговора не меняется. С другой стороны, это же является существенным плюсом для тренировки твоих коммуникативных качеств. Когда разговор зашел в тупик, можно:

А) Поменять тему разговора.
Б) Сделать откат.


Сейчас мы разбираем второй случай, когда ты по каким-либо причинам не можешь поменять тему разговора. Для того чтобы поддержать коммуникацию, тебе нужно сделать откат.

Откаты бывают 2х видов:
1) Откат к началу разговора. (Ты делаешь откат к стартовому вопросу.)
2) Откат к деталям разговора.


Откат к началу разговора.

Если ты получил мало деталей и не знаешь за что зацепиться для развития разговора, то ты можешь сделать откат к началу разговора.
Допустим стартовый вопрос был: Ты веришь в дружбу между мужчиной и женщиной?
Разговор (бла-бла-бла)...Тупик. Ты делаешь откат и видоизменяешь стартовый вопрос.
Стартовый вопрос стал:
• А в дружбу между женщинами ты веришь?
• А как ты считаешь, мужская дружба преданнее, чем женская?
• А что для тебя важнее любовь или дружба? Почему?
• А дружба может перейти в любовь? Как ты считаешь?
И дальше: бла-бла-бла…

И так откатывать ты можешь сколько угодно раз, пока твоя фантазия не исчерпает твои ресурсы. Но как по мне, так даже одного раза вполне хватит.
Цель: Получить детали.
Либо же, ты сразу можешь откатить к деталям, если их вполне хватило, после стартового вопроса.

Откат к деталям разговора.

Даже в случае самой сухой коммуникации, собеседник желает он этого или нет, раскрывает тебе детали событий, о которых он говорит. И если их достаточно, то ты делаешь к ним откат. Это тебе весьма на руку, потому как теперь, ты можешь использовать эти детали в своих целях для раскрутки коммуникации. За эти детали ты цепляешься и развиваешь разговор дальше.

Во время вот этого бла-бла-бла, которое было, ты получал от человека информацию, которая касалась не только вопроса дружбы, но и допустим: места дружбы, людей которые дружили, ситуаций, чувств и.т.д.

И вот когда беседа зашла в тупик, ты берешь и делаешь откат, спрашиваешь например:
А эти люди твои друзья или просто знакомые?
Вы вместе учились?
А как ты с ними познакомилась?
А как они познакомились?
На каждый этот вопрос ты получишь ответ, в котором опять же будет содержаться информация, которая затрагивает что-то еще.

Уже после первого отката у тебя будет уже довольно много информации о человеке и его связи с ситуацией, местом, людьми, событиями и последствиями этих событий. В частности, услышав детали, ты уже спокойно можешь использовать подстройку под ЛУ (личный опыт, ценности) что приведет тебя к раппорту с оппонентом. Принимаешь его точку зрения, рассказываешь похожую историю с похожим концом, и вот ты стал ближе для собеседника. (А я тоже считаю, что дружбы между женщинами не бывает dirol.gif бла-бла-бла)

Для лучшего понимания всего написанного тут, я подготовил схему, вот она:

]]>]]>




Самое главное:
Общайся как можно больше со всеми подряд, кто находится рядом.
Задавай больше открытых вопросов, чтобы разговорить человека.
Бери ответственность за коммуникацию на себя. Только в этом случае тебе гарантирован успех.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Rec
сообщение 10.1.2011, 7:33
Сообщение #2


Очень активный
****

Группа: Пользователи
Сообщений: 2493
Регистрация: 7.7.2010
Из: Астана
Пользователь №: 1765



Репутация:   52  


крайне сложно замкнутому человеку раскрыться малознакомому и вести с ним легкий непринужденный разговор. И ёще сложне получать от этого самому удовольствие и чтобы общение было ему самому интересно.
Твоя схема не затрагивает такой аспект, как заинтересованность собеседника. Если он не имеет желания разговаривать, то твой допрос ему нах не нужен.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Midnight Bird
сообщение 10.1.2011, 7:46
Сообщение #3


Очень активный
****

Группа: Пользователи
Сообщений: 1101
Регистрация: 29.5.2010
Из: Near Red Square
Пользователь №: 1677



Репутация:   68  


Цитата(Rec @ 10.1.2011, 7:33) *
Твоя схема не затрагивает такой аспект, как заинтересованность собеседника.

А она для этого и не предназначена pardon.gif
Это тема уже для другой статьи.

Можно и суп чайной ложкой есть, но ты же так не делаешь. Ведь для этого есть специальная ложка.

Зачем ты говоришь о баранах, когда я веду разговор о коровах?

Предлагаю тебе написать по этому поводу статью под названием "Как заинтересовать собеседника".

Хотя что там писать?
Открываем любую книгу по НЛП и читаем о том как построить раппорт. Вот тебе и весь интерес.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Rec
сообщение 10.1.2011, 8:54
Сообщение #4


Очень активный
****

Группа: Пользователи
Сообщений: 2493
Регистрация: 7.7.2010
Из: Астана
Пользователь №: 1765



Репутация:   52  


Цитата(Midnight Bird @ 10.1.2011, 8:46) *
А она для этого и не предназначена pardon.gif
Это тема уже для другой статьи.

Можно и суп чайной ложкой есть, но ты же так не делаешь. Ведь для этого есть специальная ложка.

Зачем ты говоришь о баранах, когда я веду разговор о коровах?

Предлагаю тебе написать по этому поводу статью под названием "Как заинтересовать собеседника".

Хотя что там писать?
Открываем любую книгу по НЛП и читаем о том как построить раппорт. Вот тебе и весь интерес.

если оба заинтересованы в общении, то твоя статья им не нужна. Темы для разговора сами появятся.
Статьи не пишу, мне это неинтересно. Я лишь высказал своё мнение.
Вот я сам неразговорчивый, но когда нахожу интересного собеседника, которому тоже интересен я, то пауз не возникает получается живое ОБЩЕНИЕ, а не допрос.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Гость_DorogoyDrug_*
сообщение 10.1.2011, 9:41
Сообщение #5





Гости






    


Цитата(Rec @ 10.1.2011, 8:54) *
если оба заинтересованы в общении, то твоя статья им не нужна. Темы для разговора сами появятся.
Статьи не пишу, мне это неинтересно. Я лишь высказал своё мнение.
Вот я сам неразговорчивый, но когда нахожу интересного собеседника, которому тоже интересен я, то пауз не возникает получается живое ОБЩЕНИЕ, а не допрос.

Согласен. Допрос - очень неэффективный метод коммуникации. Это заё...ует собеседника. Никогда так не делаю осознанно. Если я делаю так, как описано в статье, то считаю, что закосячил. Но для новичков эта инфа Птаха хоть что-то, как клок с паршивой овцы. Полезная статья.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение

Ответить в данную темуНачать новую тему
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 



Сейчас: 28.3.2024, 17:55

Пикап(pick up), Соблазнение, Отношения, Личностный Рост, Бизнес, Предпринимательство, Лидерство, Менеджмент, Маркетинг, НЛП, Психотехнологии, Уникальные материалы и авторские статьи, Ответы профессионалов, Рекомендации мастеров, Ответы на ваши вопросы, Мотивирующее окружение, Хорошая среда для вас
Добро пожаловать на форум Будь Альфой.


Яндекс.Метрика