ШСД - Юрий Мороз Опции

[magistr_yoda]

Цитаты из дистанционного курса Школа Своего Дела
Сам курс расчитан на 12 месяцев

Задание номер 2 — придумать ОДНО действие, ведущее вас к созданию Своего Дела и СОВЕРШИТЬ его.

Руль у судна начинает работать только после того, как судно начинает двигаться по водной глади. Из этого исходим и мы. Начнем двигаться, а затем уже с помощью руля будем изменять направление.

Вращать штурвал на стоящем судне — это игра, которая интересна скорее детям, чем взрослым людям.

Можно представлять себя капитаном, открывателем новых земель, и так далее…

Но все это всего лишь мечты. Разумеется, это приятные мечты, но быть капитаном на самом деле еще приятнее, чем в мечтах.

Каждое стандартное возражение наверняка приходило в голову и вам. И, если Вы сможете убедительно опровергать это возражение в разговоре со своим знакомым, то, видимо, вам будет что сказать самому себе, когда у вас появятся сомнения.

А то, что сомнения будут появляться, не вызывает никаких сомнений.

Все проверяйте на практике. Не имеет значения мое мнение, ваше мнение или мнение ваших знакомых. Имеет значение только опыт, практика.


У работающей фирмы всегда есть деньги и, более того, руководитель ищет, как их использовать с максимальной пользой. Но почему ваше предложение не кажется привлекательным, какими недостатками оно обладает и как можно усилить ваше предложение — Вы не узнаете, пока НЕ ПОПРОСИТЕ СОВЕТА. И помешать вам может именно ваше Эго.

Все манипулятивные техники основаны на использовании Эго. Например, коммунисты назвали рабочий класс гегемоном (самым продвинутым классом) и за эту фразу получили возможность делать с этим классом все, что захотели.

Не побоюсь показаться назойливым и скажу еще раз: опасность разбушевавшегося Эго очень недооценивается. Посмотрите вокруг себя, найдите убедительные примеры того, как люди полностью потеряли адекватную самооценку, и представьте себя таким же.

Успешные манипуляции очень быстро развивают чувство превосходства над людьми. А как только у вас возникло чувство превосходства, Вы легко становитесь марионеткой в руках более опытного манипулятора. А в том, что такой найдется, можете не сомневаться.

Эго — это представление о себе, которое мы получаем, собирая мнения других людей.

Истинное Я — это то, что мы собой представляем на самом деле, включая все наши потенциальные возможности, которые мы не используем сегодня.

Что мешает нам реализовать наши практически бесконечные потенциальные возможности?

Эго и мешает.

Эго копит мнения людей о нас, с самого раннего детства, и принимает их за догму.

Кто-то когда-то сказал, что ты ленивый. Ага, понятно, говорит само себе Эго. Я ленивый и поэтому не могу то-то и то-то. Но на самом деле, мы не ленивые и не глупые, не трусливые и не медлительные.

Мы такие, как думаем о себе. Достаточно изменить мнение о себе и множество неразрешимых проблем становится легко разрешимыми, множество внутренних ограничений исчезает, и становится простым то, что раньше было невозможно, так как запрещено кем-то другим.

Критика без принятия на себя ответственности за предложение лучшего взамен — есть лишь отговорка.

Мысль ясна? То есть, выбрав, ЧТО сделать, нужно сгенерировать 10-20 вариантов, КАК это сделать, и потом уже выбрать из них оптимальный. Если из этих вариантов вас не устраивает ни один, значит, нужно придумать еще 10-20, или 50 вариантов.

Вы ставите задачу: «Создать Свое Дело».

Рассуждение далее: «Для создания Своего Дела нужен начальный капитал, а его у меня нет; значит, создать Свое Дело невозможно».

Теперь вам очевидно, что это рассуждение является ошибочным. Конечно, Вы хотите немедленно получить ответ — а как без начального капитала создать Свое Дело. Если я вам сейчас сразу отвечу, то лишу вас удовольствия найти ответ (а вариантов ответа, кстати, много, несколько десятков, а может, и сотен) самостоятельно.

Странно выглядел бы экзамен, на котором вас спрашивали о том, что Вы не изучали, и что никак не затрагивалось в курсе обучения. Но именно такие экзамены предпринимателю каждый день устраивает жизнь.

Встреча руководителя и подчиненного заключается в том, что руководитель получает от подчиненного нужную ему (именно нужную) информацию, а подчиненный получает от руководителя, что он должен сделать (вы понимаете, что речь идет о любом разговоре, даже двух незнакомых до этого людей).

Создавая Свое Дело, Вы — «и швец, и жнец, и на дуде игрец». Вы и руководитель, и подчиненный. Вы сами принимаете решение и сами его исполняете. Давать вам подчиненных опасно, пока Вы не доказали, что можете хорошо принимать решения.

Предприниматель — это тот, кто действует, предпринимает.

Вы учитесь предпринимательской деятельности и поэтому неважно, что именно Вы предпринимаете. Когда человек учится ездить на велосипеде, неважно, в какую сторону он едет. Когда он научится, он выберет пункт назначения и спокойно туда доедет.

Пока Вы не умеете ездить, не относитесь с преувеличенной ВАЖНОСТЬЮ к размышлениям о том, ЧТО ИМЕННО Вы будете делать (куда будете ехать).

Наметьте НЕБОЛЬШУЮ реалистичную цель, добейтесь ее, проанализируйте, насколько быстро и эффективно Вы достигаете эту цель. Потом поставьте следующую цель, и так далее…

Ваша СПОСОБНОСТЬ по достижению целей повысится.

Обратите внимание на разницу между работой и достижением цели.

Работать — это ДЕЛАТЬ что-то. Достигнуть цели — это СДЕЛАТЬ.

Наемный сотрудник всегда хочет получить оплату от объема работы. Предприниматель получает доход не от объема работы, а от результата.

Чем больше сделано работы сотрудником, тем на большую оплату он претендует.

Предприниматель же стремится к МИНИМУМУ работы и МАКСИМУМУ результата. То есть, он экономит свой труд, и, более того, ему не нужно, чтобы его сотрудники много работали, ему нужно чтобы они получали много результатов!

Легко проделать большой объем работы (стоит оговориться, что для ленивого и это трудно), например, торговый агент может провести 100 встреч с клиентами и переговорить с каждым.

Но при этом огромном объеме работы вполне может быть нулевой результат. Никто ничего не купит. Можно еще раз провести эту сотню встреч, это вполне по силам каждому. Но вот провести эту сотню встреч и получить результат в 10% случаев по-настоящему трудно.

Это потребует от вас очень простых и одновременно сложных вещей.

Не просто работать, а повышать свой уровень, как «переговорщика».

[magistr_yoda]

Развитие внимания.
(3-я неделя.)

Огромное время и значение в деятельности предпринимателя занимают переговоры. Если в переговорах новичок может ТОЛЬКО сказать, что он получил отказ, но не может рассказать множество подробностей — это значит, что он невнимателен.

После множества наблюдений (внимательных наблюдений) Вы сможете заметить типичные фигуры в речи собеседников. Типичные формулировки отказа, типичные цепочки размышлений вслух, а главное — сможете понять, каким критериям должно отвечать ваше предложение, чтобы оно было принято.

После каждого проведенного вами разговора с клиентом, потенциальным партнером, вспомните ДОСЛОВНО весь разговор, а потом найдите, где Вы могли быть точнее, где Вы могли УСИЛИТЬ свои высказывания, где Вы упустили возможность что-то удачно сказать.

Для получения НАЧАЛЬНОГО уровня, позволяющего накопить собственные наблюдения и начать надежно замечать ошибки в собственных высказываниях, нужно провести 100 (сто) встреч с потенциальными клиентами или партнерами.

Переговоры могут быть на любую тему, и Вы их можете проводить там, где Вы сейчас работаете. Важно только, что вам будет нужно собеседника убедить в чем-то, убедить его принять решение, в необходимости которого он сомневается.

Три правила.

1. Говорить только то, в чем Вы лично абсолютно убеждены. То есть, другими словами — не врать.

2. Не быть тупо настойчивым. Разговор должен вестись в ироничной, игровой манере. Ирония, разумеется, предполагается над собой, а не над собеседником.

3. Если Вы не знаете ответа на какой-нибудь вопрос собеседника не выкручивайтесь, а честно скажите: «Не знаю». И договоритесь о следующей встрече, на которой Вы на этот вопрос ответите.

Отбор предпринимателей.
(4-я неделя)

Жизнь предпринимателя тоже имеет парадную сторону, которую знают все:

«Это большое количество денег, секретари, мобильные телефоны, фуршеты, заграничные командировки, вышколенные подчиненные, и так далее».

Хорошо бы узнать, что прилагается в нагрузку.

В нагрузку прилагается ненормированный рабочий день (то есть часто работа занимает все время, кроме сна), иногда бессонные ночи, когда все валится и долги растут, ответственность, которую приходится нести одному за все, сотрудники, которым нет дела до ваших проблем, и так далее.

Если, создавая Свое Дело, непрерывно заниматься собственным развитием, то каждый день Вы становитесь все более и более готовым к трудностям. И это уже не будет трудностями для вас, хотя практически невозможно для других.

Так же, как для штангиста — элементарное дело поднять вверх 100 килограммов, но это практически невозможно для человека, не имеющего такой подготовки.

Так что те опасности, о которых я написал выше, являются опасностями для людей закрутившихся в суете ежедневной работы. Достаточно каждый день что-то делать для развития себя самого, и развития в том, что Вы делаете — и все. Через некоторое время, все начнет чудесным образом меняться.

Нет ничего дороже времени, и уж, по крайней мере, время намного дороже денег. Деньги можно взять взаймы, нельзя взять взаймы время. Каждый из нас обладает ограниченным запасом времени в жизни, и терять его — что может быть глупее?

Так что вперед. Не боги горшки обжигают. ?


Типичные Ошибки
Первого месяца Дистанционного курса ШСД.

Неудобно даже говорить, но совершенно точно не нужно делать следующее в блоке первого месяца:

Не нужно закупать буквально первый попавшийся товар и затем ПЫТАТЬСЯ его продать.
Не нужно занимать денег и куда-то их быстро вкладывать.
Не нужно регистрировать юрлицо, и получать какие-то лицензии.

И еще много чего делать не нужно. Тем более, что ни о чем таком в блоке первого месяца не написано.

Что нужно делать, причем обязательно, и что, к сожалению, многие не делают.

НУЖНО ВСТРЕЧАТЬСЯ С ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ.
НУЖНО ВСТРЕЧАТЬСЯ С ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ.
НУЖНО ВСТРЕЧАТЬСЯ С ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ.

Это основная деятельность новичков в бизнесе. Основная.

Но в бизнесе еще существуют и партнеры. И начинать бизнес с нуля, лучше всего с этих самых партнеров. У которых, много чего есть. И товары на складах, и площади, и связи, и идеи. И многое из этого простаивает и не используется.

И не взять это бесплатно за процент от будущей прибыли, - просто глупо. Тем более, что в этом случае вы совершенно ничем не рискуете. В крайнем случае, прибыли не будет. Но зато можете большой ложкой черпать чужой опыт. А разве не это вам сейчас нужно?

P.P.S. Встреча с опытным предпринимателем, с изучения предпринимательской деятельности и есть ПЕРВЫЙ ШАГ Дистанционного курса ШСД. Вы наверняка и сами об этом догадались сразу.

Да, иногда мне говорят, а где же их искать, этих предпринимателей? Есть и такие, кто это (!) спрашивает. Это еще проще.

Покупаете справочник предприятий и организаций вашего города. Рядом кладете телефон. И теперь, берете телефон из справочника и звоните. И все.

Кроме этого, можно идти по городу, обращать внимание на вывески и заходить во все офисы, которые вы увидите.

Следующая типичная ошибки – это экзистенциальные мучения о смысле жизни. Что для меня Свое Дело, что я в этом мире и прочая философская муть. Первые полгода ШСД посвящены СОЗДАНИЮ БИЗНЕСА (или его развитию и осмыслению, если он уже есть). БИЗНЕСА. Просто банального бизнеса.

P.S. Вы видите, в файле типичные ошибки есть совершенно конкретные указания. Если вы хотите с ними поспорить, то я вам напомню фразу из самого начала Первого месячного блока:

Как кто-то сказал: «Люди требуют конкретных указаний, а потом спорят с ними».

Или уж не ищите конкретных указания, или получив их, - не спорьте с ними. Проблема начинающих предпринимателей, что через их фильтры проходят только банальные и НЕВЕРНЫЕ ходы новичков. Остальное они отбрасывают. Я вам предлагаю ДРУГОЕ. Не спорьте. Проверьте! Другие проверили, и оказалось, что их ожидания были неверны. Ю.