ШСД - Юрий Мороз Опции

[magistr_yoda]

Цитаты из дистанционного курса Школа Своего Дела
Сам курс расчитан на 12 месяцев

Задание номер 2 — придумать ОДНО действие, ведущее вас к созданию Своего Дела и СОВЕРШИТЬ его.

Руль у судна начинает работать только после того, как судно начинает двигаться по водной глади. Из этого исходим и мы. Начнем двигаться, а затем уже с помощью руля будем изменять направление.

Вращать штурвал на стоящем судне — это игра, которая интересна скорее детям, чем взрослым людям.

Можно представлять себя капитаном, открывателем новых земель, и так далее…

Но все это всего лишь мечты. Разумеется, это приятные мечты, но быть капитаном на самом деле еще приятнее, чем в мечтах.

Каждое стандартное возражение наверняка приходило в голову и вам. И, если Вы сможете убедительно опровергать это возражение в разговоре со своим знакомым, то, видимо, вам будет что сказать самому себе, когда у вас появятся сомнения.

А то, что сомнения будут появляться, не вызывает никаких сомнений.

Все проверяйте на практике. Не имеет значения мое мнение, ваше мнение или мнение ваших знакомых. Имеет значение только опыт, практика.


У работающей фирмы всегда есть деньги и, более того, руководитель ищет, как их использовать с максимальной пользой. Но почему ваше предложение не кажется привлекательным, какими недостатками оно обладает и как можно усилить ваше предложение — Вы не узнаете, пока НЕ ПОПРОСИТЕ СОВЕТА. И помешать вам может именно ваше Эго.

Все манипулятивные техники основаны на использовании Эго. Например, коммунисты назвали рабочий класс гегемоном (самым продвинутым классом) и за эту фразу получили возможность делать с этим классом все, что захотели.

Не побоюсь показаться назойливым и скажу еще раз: опасность разбушевавшегося Эго очень недооценивается. Посмотрите вокруг себя, найдите убедительные примеры того, как люди полностью потеряли адекватную самооценку, и представьте себя таким же.

Успешные манипуляции очень быстро развивают чувство превосходства над людьми. А как только у вас возникло чувство превосходства, Вы легко становитесь марионеткой в руках более опытного манипулятора. А в том, что такой найдется, можете не сомневаться.

Эго — это представление о себе, которое мы получаем, собирая мнения других людей.

Истинное Я — это то, что мы собой представляем на самом деле, включая все наши потенциальные возможности, которые мы не используем сегодня.

Что мешает нам реализовать наши практически бесконечные потенциальные возможности?

Эго и мешает.

Эго копит мнения людей о нас, с самого раннего детства, и принимает их за догму.

Кто-то когда-то сказал, что ты ленивый. Ага, понятно, говорит само себе Эго. Я ленивый и поэтому не могу то-то и то-то. Но на самом деле, мы не ленивые и не глупые, не трусливые и не медлительные.

Мы такие, как думаем о себе. Достаточно изменить мнение о себе и множество неразрешимых проблем становится легко разрешимыми, множество внутренних ограничений исчезает, и становится простым то, что раньше было невозможно, так как запрещено кем-то другим.

Критика без принятия на себя ответственности за предложение лучшего взамен — есть лишь отговорка.

Мысль ясна? То есть, выбрав, ЧТО сделать, нужно сгенерировать 10-20 вариантов, КАК это сделать, и потом уже выбрать из них оптимальный. Если из этих вариантов вас не устраивает ни один, значит, нужно придумать еще 10-20, или 50 вариантов.

Вы ставите задачу: «Создать Свое Дело».

Рассуждение далее: «Для создания Своего Дела нужен начальный капитал, а его у меня нет; значит, создать Свое Дело невозможно».

Теперь вам очевидно, что это рассуждение является ошибочным. Конечно, Вы хотите немедленно получить ответ — а как без начального капитала создать Свое Дело. Если я вам сейчас сразу отвечу, то лишу вас удовольствия найти ответ (а вариантов ответа, кстати, много, несколько десятков, а может, и сотен) самостоятельно.

Странно выглядел бы экзамен, на котором вас спрашивали о том, что Вы не изучали, и что никак не затрагивалось в курсе обучения. Но именно такие экзамены предпринимателю каждый день устраивает жизнь.

Встреча руководителя и подчиненного заключается в том, что руководитель получает от подчиненного нужную ему (именно нужную) информацию, а подчиненный получает от руководителя, что он должен сделать (вы понимаете, что речь идет о любом разговоре, даже двух незнакомых до этого людей).

Создавая Свое Дело, Вы — «и швец, и жнец, и на дуде игрец». Вы и руководитель, и подчиненный. Вы сами принимаете решение и сами его исполняете. Давать вам подчиненных опасно, пока Вы не доказали, что можете хорошо принимать решения.

Предприниматель — это тот, кто действует, предпринимает.

Вы учитесь предпринимательской деятельности и поэтому неважно, что именно Вы предпринимаете. Когда человек учится ездить на велосипеде, неважно, в какую сторону он едет. Когда он научится, он выберет пункт назначения и спокойно туда доедет.

Пока Вы не умеете ездить, не относитесь с преувеличенной ВАЖНОСТЬЮ к размышлениям о том, ЧТО ИМЕННО Вы будете делать (куда будете ехать).

Наметьте НЕБОЛЬШУЮ реалистичную цель, добейтесь ее, проанализируйте, насколько быстро и эффективно Вы достигаете эту цель. Потом поставьте следующую цель, и так далее…

Ваша СПОСОБНОСТЬ по достижению целей повысится.

Обратите внимание на разницу между работой и достижением цели.

Работать — это ДЕЛАТЬ что-то. Достигнуть цели — это СДЕЛАТЬ.

Наемный сотрудник всегда хочет получить оплату от объема работы. Предприниматель получает доход не от объема работы, а от результата.

Чем больше сделано работы сотрудником, тем на большую оплату он претендует.

Предприниматель же стремится к МИНИМУМУ работы и МАКСИМУМУ результата. То есть, он экономит свой труд, и, более того, ему не нужно, чтобы его сотрудники много работали, ему нужно чтобы они получали много результатов!

Легко проделать большой объем работы (стоит оговориться, что для ленивого и это трудно), например, торговый агент может провести 100 встреч с клиентами и переговорить с каждым.

Но при этом огромном объеме работы вполне может быть нулевой результат. Никто ничего не купит. Можно еще раз провести эту сотню встреч, это вполне по силам каждому. Но вот провести эту сотню встреч и получить результат в 10% случаев по-настоящему трудно.

Это потребует от вас очень простых и одновременно сложных вещей.

Не просто работать, а повышать свой уровень, как «переговорщика».